Você já ouviu falar dessa metodologia de análise de perfil comportamental? O DISC é a sigla para quatro perfis comportamentais: dominância, influência, estabilidade e conformidade. Através de alguns testes, é possível identificar o seu perfil comportamental predominante. Vamos entender mais sobre o assunto.
No nosso dia a dia, convivemos com seres humanos que têm comportamento, temperamento e vontades diferentes, agir de uma forma que satisfaça e possa unir a todos a um único propósito é algo bem complexo, mas isso pode ser facilitado quando conhecemos o perfil comportamental de cada um de nossa equipe. Ao identificarmos o perfil de cada um, além de lidar melhor com eles, teremos uma equipe de alto rendimento, pois, dessa forma, extrairemos o máximo de cada membro da equipe.
Vamos conhecer melhor sobre as características de cada perfil.
AUTO D – Dominância
Uma pessoa com perfil Auto D de dominância, também conhecido como EXECUTOR, é aquele que sua maior preocupação está no fazer, no executar e planeja pouco. Esse perfil está disposto a assumir mais riscos que os demais, são destemidos, motivados por desafios e seu objetivo é RESULTADO.
Pessoas com o perfil Auto D não tem paciência para ouvir algo demorado, com muitas informações e com muitas repetições. Quando for tratar de algo com alguém desse perfil, foque no resultado final, seja breve e busque lançar desafios, eles amam ser desafiados.
Estilo de liderança: Comandante, determinado e vanguardista.
AUTO I – Influência
Uma pessoa com perfil Auto I de Influência, também conhecido como COMUNICADOR, é aquele que se preocupa com a relação com as pessoas, amizade, união e apaziguador quando há conflitos. Esse perfil é bastante receptivo ao trabalho, persuasivos, entusiastas, motivados por liberdade e seu objetivo é um BOM RELACIONAMENTO.
Pessoas com esse perfil, tem grande influência sobre o grupo e alto poder de persuasão. É pacificador, evitando conflito e mantendo a política da boa vizinhança. Com pouco planejamento, pouca organização, tem dificuldade de seguir processos, cronogramas e regras.
Ao tratar algo com alguém desse perfil, deixo-o livre para falar, se expressar e evite interrompê-lo. Assim como o Auto D, não gostam de muitos detalhes e facilmente perderão a atenção se o assunto for muito formal, compartilhe experiências e tente incluí-los na história.
Estilo de liderança: Entusiasta, otimista, atencioso e eloquente.
AUTO S – Estabilidade
Talvez você esteja se perguntando porque não auto E, invés de auto S, porque a palavra estabilidade é iniciada E não com S. A sigla DISC é em inglês, embora os demais perfis iniciem com a mesma letra, os termos originais são: Dominance, Influence, Stability e Conformity.
Uma pessoa com perfil Auto S de Stability (Estabilidade), também conhecido como PLANEJADOR, é aquele que é altamente previsível, paciente, cooperador, disciplinado e que não apresenta altos e baixos em suas tarefas. Conhecido por evitar mudanças drásticas, pois tem baixa capacidade de improviso e tendem a seguir exatamente o que foi planejado. São sinceros, leais e gostam de cooperar com outros, mas preferem ficar na retaguarda, dando suporte e apoiando os demais.
Não entram em pânico facilmente, costumam ficar calmos em situações de conflitos, fáceis de conviver e muito confiáveis. Preocupam-se mais com o cumprimento do que foi planejado do que com prazos, dificilmente vão entregar mais do que se espera. São muito criativos, mas sua inovação esbarra na sua dificuldade de lidar de mudanças.
Estilo de liderança: Humilde, cooperativo e perfeccionista.
AUTO C – Conformidade
Uma pessoa com o perfil Auto C de Conformidade, mais conhecido como ANALISTA, é aquele que bastante detalhista, preciso, ótimo com processos e regras. O Auto C busca precisão e altos padrões, sério e frio, evitam o uso de emoção e são mais racionais. Lidam muito bem com rotinas e tendem a seguir fielmente o que foi definido, porém, diferente do Auto S, não tem dificuldades com mudanças, desde que não firam outras regras.
Os Auto C adoram mapear dados, criar relatórios, analisar resultados e realizar comparações para melhor tomada de decisão. Buscam garantir a qualidade da entrega e ótimo com feedbacks detalhados, procuram cumprir prazos, desde que sejam estabelecidos de forma realista e sem ousadias.
Quando a necessidade é entrega rápida, nem sempre esse perfil se sairá bem, pois costumam investir muito tempo no planejamento das tarefas e não suportam trabalho sob pressão. As vezes escolhe caminhos mais difíceis, prefere planejamento a executar, cobra muito de si e das pessoas, crítico, rígido, pouco flexível, arrogante quando contrariado e teórico. Não costumam correr risco, pois optam por ter seus projetos bem planejados do começo ao fim, tornando-os muito duros consigo mesmo quando algo dá errado.
Ao se comunicar com alguém desse perfil, evite linguagem emocional, seja racional e detalhista. Pessoas desse perfil, se preocupam com dados, fatos e processos.
Estilo de liderança: Analisador, firme, criterioso e regulador.
Resumo dos 4 perfis comportamentais
Dominância – refere-se a como você lida com problemas e desafios.
Influência – como você lida com pessoas e influencia outras.
Estabilidade – como você lida com mudanças.
Conformidade – como você lida com regras estabelecidas pelos outros.
Agora que sabemos quais os traços predominantes de cada perfil, como utilizar essas informações a nosso favor? Com essas análises e levantamento de pontos fortes e fracos, podemos evitar frustações, decisões erradas e buscar melhorias dos pontos negativos. É importante levar em consideração que, embora cada perfil tenha sua forma de comunicação preferida, as pessoas são diferentes, é imprescindível conhecer todos que convivem conosco, dessa forma, nos comunicaremos melhor um com outros e nosso rendimento será multiplicado.
Como identificar meu perfil comportamental?
Embora já dê para ter uma noção do nosso perfil com a leitura do post, o ideal é realizar um teste DISC. O teste é realizado respondendo um questionário, seja on-line ou em papel, é importante frisar que não existe resposta certa ou errada, as respostas dirão sobre você e assim será possível identificar seu perfil. Caso em alguma pergunta, você se identifique com mais de uma questão, escolha a mais se encaixa e responda.
Exemplo:
Escolha uma palavra que melhor lhe define:
(__) Atencioso
(__) Competitivo
(__) Controlado
(__) Convincente
Você responderá várias questões como essa, no final o algoritmo do site, irá realizar uma soma de suas respostas e exibir que perfil melhor lhe define. E como é realizada essa soma? Supomos que as respostas fossem classificadas de A a D e você responda a 40 perguntas como essas. O autor do questionário irá definir características dos perfis por letras e no final, a letra que mais aparecer irá definir seu perfil.
O interessante de realizar o teste por sistemas e não por folha, porque diferente de uma folha, as respostas poderão ser embaralhadas a cada pergunta, não permitindo a indução involuntária do seu cérebro por uma letra específica. Entre tantos, vou recomendar um site para realização desse teste: https://www.pactorh.com.br/teste-disc/disc/faca-agora-teste-disc/.
Bom pessoal, por hoje é só, espero ter sido claro em minhas colocações. O conhecimento sobre o assunto foi adquirido em diversos cursos, palestras, workshop e em sites que podem ser facilmente encontrados via pesquisa no Google. E espero a interação de vocês nos comentários, o feedback de vocês é muito importante para mim 💗.